Карьера

vacancy.png

Руководством Группы Компаний «ИБС Групп» на протяжении восьми лет занимается генеральный директор. За это время IBSGROUP выросла из небольшой провинциальной фирмы в серьёзную торгово-сервисную организацию. О настоящем и будущем ГК «ИБС Групп» её генеральный директор рассказал корреспондентам компании интернет-рекрутмента «Хедхантер».


– Расскажите, когда и как началась история «ИБС Групп»?
– 25 января 2016 года исполнится восемь лет с того дня, как мы начали заниматься бизнесом в Ярославской области. Компания «ИБС Групп» родилась на этой земле и наращивает поступательное развитие именно отсюда. За эти долгие годы выстроился механизм, по точности и надежности сравнимый со швейцарскими часами. Мне как руководителю, человеку, задающему темп и мыслящему стратегически, очень важно, что у нас есть четкая стратегия, которую мы разработали совместно с коллективом. Сотрудники высказали своё видение будущего компании, а я совместил с ним своё.
– Будучи руководителем, знаете ли вы, как выглядит типовой день вашего сотрудника?
– Отлично знаю, потому что на первоначальном этапе, когда бизнес только создавался, я сам прошел все типовые функции, которые есть у нынешних сотрудников компании. Семь лет назад мы сами делали многие вещи. Я знаю, как выставить счет клиенту, хорошо представляю, как работает 1С. Знаю, как нужно договариваться с клиентом, потому что на собственном опыте убедился в том, о чем он думает и как надо с ним общаться.
– Что представляет собой компания «ИБС Групп» сегодня?
– Мы вышли за границы Ярославской области и обслуживаем собственных клиентов в Москве. Ярославль – это наш дом, лагуна, в которую можно всегда вернуться. Но мы пошли дальше. Я убежден, что без интереса жить нельзя, и без него нет развития.
Не секрет, что для многих ярославских коммерсантов сфера интересов ограничивается Ярославской областью – им здесь комфортно. Но мы в «ИБС Групп» поймали себя на мысли, что русский человек изначально находится выше зоны комфорта. Поэтому мы развиваем новые продукты и направления и «идем к тем озерам, где больше рыбы».
Добраться до них сложно, а идти – дальше. «Ловим» там, где тяжелее. Мы начинали с того, что работали с местной фармацевтической сферой, поэтому знаем, какие большие у нее перспективы. И мы не собираемся ее бросать! Но впереди – другие регионы, тогда как в Ярославской области у нас есть крепкие и надежные тылы в виде клиентов, предприятий и т.д., поэтому есть возможность двигаться дальше.
career_1.jpg
– Сотрудники ООО «ИБС Групп» – это…
– Это те люди, которые хотят в этой жизни добиться поставленных целей. В компании трудятся немало молодых людей, которые раньше работали официантами, продавцами и т.д. Это также те, кто способен высчитать алгоритм собственных действий. Наши сотрудники в студенческие годы нередко становились массовиками-затейниками, заводилами, активистами. И мы приглашаем именно таких людей и обещаем, что им найдется применение в «ИБС Групп». К тем стандартам работы, с которыми они уже знакомы, прибавятся наши.
– А пример такого сотрудника приведете?
– В компании есть руководитель отдела, который пришел к нам пять лет назад. Раньше он работал в магазине. Помню, позже я спросил у него: «А что стало с ребятами, с которыми ты пять лет простоял за одним прилавком?» Он ответил, что они работают там же. А его это не устраивало, и он хотел развиваться. Сейчас у этого сотрудника хороший японский автомобиль, семья и дом – полная чаша. Он и другие наши сотрудники относятся к тем людям, которые хотят большего.
– А какого сорта люди вам не подходят?
– Ни для кого не секрет, что наша современная жизнь – очень скоростная. И мы подстраиваемся под эту скоростную жизнь, под стремительный рынок B2B. Конкуренция и скорость заставляют нас держать себя в тонусе. Сотрудники, которые по каким-то причинам не могут соответствовать общему темпу компании, нам не подходят. В компании действует испытательный срок, во время которого все становится видно и нам, и самому сотруднику – подходит для него эта работа или нет.
career_2.jpg
– Специалисты каких направлений именно сейчас особенно требуются в вашу компанию?
– Нужны активные люди, готовые работать с непростыми заказчиками в коммерческом направлении, готовые приезжать к клиентам хоть каждый день до тех пор, пока не добьются желаемого для компании результата.
Нужны и технические специалисты, понимающие в подборе оборудования, которым мы занимаемся. Крайне востребованы инженеры, строительные специальности, специалисты по тендерам и др. Мы готовы рассматривать кандидатуры активных соискателей, анализировать и решать, как правильно завязать их с коммерческим блоком, так как от их правильной связки целиком зависит успех проекта.
– Что компания «ИБС Групп» готова предложить соискателю сегодня?
– В компании действует программа «Одаренный специалист», которой мы очень интенсивно занимаемся. В рамках этой программы лучшие сотрудники получают ценные призы. Например, как-то на Новый Год мы подарили отличившемуся работнику автомобиль. Сотрудники нередко получают очень дорогие подарки за выполнение серьезных и долгосрочных проектов.
Также мы возим людей на иностранные заводы, принадлежащие компаниям, представителями которых мы являемся, например, в Германию, на завод во Франкфурте-на-Майне, а также в Швейцарию. Такие поездки важны и с профессиональной точки зрения, так как дают возможность погрузить сотрудников в общение с клиентами и партнерами в менее формальной обстановке. В качестве бонуса можно рассматривать и возможность обучения, вплоть до MBA.
– Насколько конкурентоспособна ваша заработная плата?
– По стандартам Ярославской области наша заработная плата вполне конкурентоспособна. Оклад в ООО «ИБС Групп» находится на уровне среднего по региону.
Для менеджеров по продажам предусмотрена мотивационная программа. К слову, мы не даем один процент от продаж, как это практикуют многие фирмы. Наш процент может быть более привлекательным, если человек успешно справляется со своими функциями.
– А легко ли менеджерам найти своих клиентов?
– С того момента, как наша компания пошла в сторону формата бизнеса B2B, искать клиентов стало сложнее, но и клиенты стали интереснее, крупнее, солиднее. Правда, есть нюанс: брать клиента есть смысл, если понимаешь, что сможешь его вести. И в первое время мы помогаем это делать. Однако далее все зависит от сотрудника.
– На какие позиции вы готовы брать молодых специалистов без опыта? Какими знаниями и умениями они должны обладать?
– В основном молодые специалисты приходят через сайты по поиску работы и вакансий. У них есть друзья и подруги – этот механизм тоже помогает нанимать молодежь. Работали раньше с институтами и планируем взаимодействовать с ними в будущем. Бывают такие студенты, которые уже знают, что хотят. Таких молодых людей мы с удовольствием можем принять их, к примеру, на должности помощника менеджера отдела продаж, специалиста тендерного отдела, в отдел документации, другими словами, на те должности, которые имеют перспективу роста после приобретения опыта.
– Легко ли влиться в ваш слаженный коллектив?
– Когда приходят новые люди, я стараюсь всех представлять лично. Все зависит от человека и его степени открытости. Ему даются все возможности в течение недели войти в коллектив и проявить себя. Тем более, что каждую пятницу проводятся мероприятия, они у нас называются митинги (от англ. To meet – встречаться): ребята собираются, общаются, поэтому встроиться в команду очень просто. Кроме того, мы прикрепляем человека к опытному сотруднику, иногда даже к двум, потому что у одного из них могут быть свои заботы, и не всегда хватает времени на наставничество. Есть адаптационная литература, устав, брендбук и рекомендации для новых сотрудников, в которых разъясняется, кто за что отвечает, и описываются сложные структурные механизмы. Разработан кодекс поведения, который разъясняет наши корпоративные ценности и правила. Новичку поможет и наша еженедельная газета, откуда можно многое узнать и задать интересующий вопрос.
– Может ли новичок рассчитывать на обучение?
– Приведу пример. 12 сентября наши сотрудники и я вместе с ними приняли участие в городском марафонском забеге. Для этого мы постоянно тренировались, выходили на подготовительные пробежки. Планируем участвовать в подобных мероприятиях в следующем году и тренировки не останавливаем.
Так и в работе: неподготовленного человека мы не выпускаем на поле боя. Обучением сотрудников занимаются наши коучи – профессионалы, которые работают с компанией уже больше пяти лет. Мы сами проводим обучающие занятия не реже, чем раз в месяц. Какие-то курсы проводит наш HR-специалист, курсы по продажам – лично я. Есть и вебинары – электронные библиотеки для самообучения.
career_3.jpg
– Расскажите об историях успеха в вашей компании.
– Есть свои примеры в строительном сегменте: девушка, работавшая когда-то сметчицей, со временем стала моим заместителем по строительству. Есть сотрудница, которая когда-то работала в спортивном магазине, а теперь сотрудничает с очень серьезными фармацевтами. В любом случае мы не боимся растить людей. У нас есть кадровый резерв, который постоянно пополняется. В компании есть совет директоров, и надо понимать, что ни один из них не родился директором.
– Как выглядит стратегия развития ООО «ИБС Групп»?
– Наш бизнес диверсифицирован, и в нем есть разные направления. Сотрудники, которые поработали в коммерции и поняли, что устали или не соответствуют ритму работы (а мы, в свою очередь, знаем, что они нам дороги), могут остаться в компании и перейти в другой отдел, например, на административную работу или бухгалтерию. У нас сформирована пошаговая стратегия развития компании на 3 года. Мы – не фирма однодневка и осуществляем планирование на различных уровнях.
– В завершение интервью расскажите нашим читателям, почему стоит работать в ООО «ИБС Групп»?
– Мы необычные. Мы те люди, с которыми по-хорошему интересно. Мы даем перспективу, с нами можно заработать. В будущем мы добьемся очень серьезных высот. Будьте с нами, когда это произойдет, и мы вместе вспомним, с чего все начиналось.
vacancy.png